一家可穿戴设备公司如安在商场中蛰伏,并巩固了自己的鸿沟和方法论

时间:2019-06-02 11:30:46  来源:龙翔网

【龙翔网修改】

原标题:一家可穿戴设备公司如安在商场中蛰伏,并巩固了自己的鸿沟和方法论

海外商场中,尤其是消费级智能硬件范畴,「强议价才干」是在我国公司身上弥足珍贵的特质——这既是才干,也是品质。除了大疆、一加这般声名赫赫者之外,也有那些精专在特定集体商场的「小」公司,相同饯别着这样的特质,比方这家叫做 COROS 的公司。

他们最新一款的智能野外运动手表发布会开在了微信群里,大大小小的「分会场」,合计三万人参与,前后不到半个小时。半个小时之中,伴跟着每一处产品特性的展现,只要 CEO 的语音注解和短视频呈现;半个小时之外,发布会的典礼感很快衰退,咱们又康复到了源源不断的运动体会评论傍边——回归这个群的日常。

新品被命名为 COROS VERTIX,一块极限野外手表,是这家公司在野外爬山范畴的第一款产品,定价区间同这个范畴内的传统领跑品牌 Garmin 和 Suunto 的同类产品简直相等。

COROS 便是其公司名称,中文名为高驰,是一家聚集于野外运动范畴的专业可穿戴设备的我国企业。所谓的发布会群,其实便是高驰的用户群,里边多半成员的头像都是关于铁三、跑山、野外穿越等项目的个人运动照。这些群聚集了许多野外运动范畴的「发烧友」。每一个群里的人,每一天群里的论题,每一个人在群里秀出的运动数据,都直接匹配这这家公司期望的场景和中心用户。

在他们最忠诚的用户群中,这款新产品被寄予了极大的期望。COROS VERTIX 将续航才干从业内均匀 GPS 30 小时提高到了 GPS 60 小时,翻了一倍的续航时刻意味着,即便在野外五天,也能够依托不断电的手表导航功用防止走失。这是感动野外运动范畴里的「精英们」最具吸引力的一项才干。

此外,VERTIX 系列的技能亮点和功能参数也都直指那些最感动运动野外集体的特征:150 米防水;-30 摄氏度能够坚持续航才干 70%;COROS 自研的天线技能专利令其天线功率逾越同类产品 20% 以上;能够对 2500 米海拔以上的用户血氧饱和度进行收集,并评价出用户的高原适应力,成为了世界上首个具有有高原反响预警维护功用的手表。

挑选专业运动员而非明星的代言,巩固了品牌价值

其实,早在 VERTIX 系列之前,高驰发布的相对「布衣」的野外运动手表 APEX 系列就现已在运动圈斩获了口碑,除了被闻名跑步杂志《Runner『s world》列为全球 14 款高端跑步手表之一,也获得了世界尖端运动员的必定和支撑,比方 Hayden hawks(全球越野积分排名第三,2017UTMB CCC 组冠军)和 Camille Herron(美国超马运动员,也是现在世界女子 12 和 24 跑步纪录的坚持者)。

如此看来,这简直满足了公司 CEO 牛浩田在最初进入可穿戴职业时分,关于价值的全部幻想:在一个专业的小范畴傍边进行打破,做到最好,这样比较简略树立价值、感动用户、构成品牌。但高驰并非一开端就聚集在研制野外运动范畴的专业可穿戴设备。

一门慢生意

从 2014 年公司树立,直到 2016 年,高驰决议计划层的最大工作任务,是在「处理关于做什么的迷思」。

高驰的全资母公司是远峰科技,后者是我国老牌 GPS 模块供货商,也是许多汽车品牌的中控导航供货商。其最闻名的产品,是名为 E 路航的车载导航设备。在没有进入移动互联网年代的年月里,这款产品成为了大多数人关于车载导航的第一印象。那时分,导航大户 Garmin 还没有彻底进入我国商场,而也不会有人想到,这种看似刚需的设备会由于移动互联网年代的到来,被一块块手机屏幕所打败。

但远峰厚重的技能堆集和完善的供应链生产力为高驰的呈现和牛浩田挑选的道路衬托下了或许。在他们「考虑迷思」的三年傍边,可穿戴设备的风潮刮了又去,外有 Fitbit,内有小米手环,将这股风潮下的流量变现价值搜刮殆尽。而那时的高驰并没有挑选将自己全情地扔到风口之上。

虽然初期,公司也产出过相似于商场上千人一面的那种智能手环和智能手表,乃至还收成了不错的销量,不过这并不能压服牛浩田解开迷思——他不想让公司跟着风口飘扬,而是能隐忍下来,将真实巩固的品牌价值保存到可穿戴设备真实成为必需的那一天。

他的首要断定,是可穿戴设备将会是一个仅次于手机,乃至大于 PC 的商场需求量级。即便在风口往后人人唱衰的那段日子,牛浩田依然坚持着这样的判别。「人体数据的概括和堆集有着巨大的价值,比方在未来保险业,将你的个人健康数据对接评价后的决议计划,就会比现在老旧蠢笨的评判算法高效精确许多。」牛浩田以为,到了那个时分,人们关于可穿戴设备的需求就会变得想今日人们关于智能手机的依靠相同。「或许不是那种没有不可的刚需,但没有可穿戴设备,你就会变成一个弱势位置。就像现在没有手机,很难挂号、转账、订酒店,买机票,通勤逃避拥堵相同。」

从前的热潮褪去,可穿戴设备的价值和分野才愈加清楚 | 站酷

牛浩田非常坚决这种未来的必定,他不想做那种「高估了两三年改变,轻视了十年改变」的人。为了在最大成功概率下迎候这样的必定,高驰在 2016 年真实确认了做专业野外运动范畴可穿戴设备的途径,在这一年下半年,他们完成了关于一切规划中产品的界说——而那一年,可穿戴设备的商场现已冷到极点,许多创业公司或是被收买,或是隐姓埋名。接下来的整个 2017 年,公司都在做研制,包含各种硬件的内部测试和软件算法迭代——由于面向专业性用户需求带来的严苛规范,相似于游水算法这种单一功用的算法优化都要跑上一年。

高驰的团队也从最开端相似于母公司独立出来的「突击小分队」丰厚成了加入了多名运动健康范畴科研专家的归纳系统,直到今日,高驰仍坚持着六成以上的研制人员份额。「还不是咱们下沉的时分,没必要扩张商场等其他部分。」牛浩田说。

专业野外范畴很小,之前又已有如 Garmin 和 Suunto 这样的巨子简直分割了商场,牛浩田对公司的首要要求便是耐性。「这个范畴小到新势力需求很慢才干渗透进这个人群,这不是那种所谓技能革命打出个广告,或是儿童手表,轰炸一轮就能收效并收割那么简略。」

「精准和专业的背面,便是慢;越精准,越慢,但也越巩固。」

迷思之后的鸿沟

母公司堆集下的野外定位技能和成熟高效的自在生产线,带来了高驰面向专业人群的或许性;而并不具有「像小米生态链公司那样的条件」,则决议了他们只能面向专业人群的必定性。

「假如人们说你们两千多的产品和 Garmin 四千多的差不多,这个对咱们没含义。究竟你仅仅差不多,不是最好的,总有人能做出比两千廉价的』差不多的产品』。」牛浩田的思路是:回到商业实质去看,假如要做最专业的,这群人不会议价,只在乎你做的是不是最好的。

虽然鲜闻于各大互联网科技内容渠道,但在曩昔一年中,高驰成为了那些专业运动和野外媒体上的常客新星。令牛浩田满足的是,这其间乃至不包含任何商场部分的商务协作运营。专业媒体认可的背面是堆集起的用户品牌认知,这些能够被夸耀的赞扬乃至包含了不少海外用户会在 twitter 上 @ 高驰的竞品,写到:甭说某种技能自身不对,看看 COROS 怎样做到的。而这些专业用户在中心场景下的反应,又印证了牛浩田当年为公司找到的定位。

野外运动场景对产品功能要求愈加「严苛」

「所谓定位,其实是你的鸿沟。除了你做什么,更多的是不做什么,更多的取决于社会的变迁。」他举了 Nike 的比如,相同最开端也仅仅专心运动范畴的小公司,蛰伏到美国全民运动文明的鼓起,和篮球等运动商业化的迸发,才得到了鸿沟的扩展和才干的开释。

他觉得我国商场关于可穿戴设备和运动场景的承受,也正在阅历相似的阶段。而今日他们的品牌沉积将成为自己关于鸿沟的巩固防护和未来下沉扩展的结构。所以,高驰挑选了小众且专业的代言人来推动这种品牌的树立。

在最新产品的发布时刻里,他们对外发布的代言人包含了美国的越野跑名将、超马狂人,ITRA(International TrailRunning Association,世界越野跑协会)积分前三的运动员,和前我国国家队马拉松教练等。「代言人不是明星,这些人是需求真实面向产品自身,而无视品牌的。」牛浩田说,「假定勒布朗不是 Nike 代言人,他去挑球鞋会看牌子么?」高驰期望自己的代言人的压服力逾越品牌自身,直接击中他们鸿沟内最中心的那部分人。

忍耐住慢速,并守住这条鸿沟之后,便是现在依然幸存的每一家可穿戴厂商面对的一起必答题:将来能开展多大?

牛浩田把这个问题的答案规划于两个方面:一是取决于「那个年代」到来的能有多快;二是咱们的品牌堆集下的势能能有多强。

「狮子永久不会去抓老鼠吃,由于抓老鼠的耗费远胜过吃老鼠的收成;但假如你是一只猫,别去抓羚羊,会饿死。」
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