PMST——经典战略剖析东西该怎样用?

时间:2019-06-10 11:25:58  来源:龙翔网

【龙翔网修改】

原标题:PMST——经典战略剖析东西该怎样用?

上一篇文章《怎么用“加减乘除”做产品战略规划》里把做产品规划的几点实践考虑总结成了“小学数学知识”,在文末也说到,这方面其实有很多前人的经历能够参阅。今日就共享下,我是怎么组合运用一些闻名的战略咨询东西的。

共享的要害点在于“组合”,由于每个战略咨询东西(办法论)都有很多的揭露介绍信息,大都源自尖端的咨询公司、管理学专家或企业,就像一个敞开的高档兵器库,但假如没有掌握其运用的精华,可能会呈现拿着狙击枪去防身,或拿着手枪远射这样得不偿失的状况。

怎样调配兵器最理想?就像玩“吃鸡”,当然各类兵器别离配备,狙击、冲击、防身统筹最好。

关于经典的商业办法论也是相同,不需求统统用上,而是要挑选各类适宜的办法,组合成一个完好的结构。

至于我总结的这款“组合套装”,暂时命名为 “PMST 大局战略剖析结构”,仍旧超好记,能够联想为 “Product Manager Super Tool” ,当然含义并非如此,具体下文胪陈。

为了更具实践参阅价值,文章分为两部分:

  1. 首要简介 “PMST 大局战略剖析结构”;
  2. 之后,我会以大略估测米家翻译机的产品方向为例,演示这个结构的用法。
一、PMST 大局战略剖析结构简介

开宗明义,一图胜千言:

这个结构中引证的几个经典办法,在网上都有很多介绍,这儿就不再赘述,简略阐明下:

  • PESTEL 剖析模型:从政治(Political)、经济(Economic)、社会(Social)、技能(Technological)、环境(Environmental)、法令(Legal) 6 方面进行微观大环境剖析。
  • Michael Poter’s Five Forces Mode 迈克尔·波特的五力竞赛模型:从同业竞赛、上游供货商、下流客户、潜在新进竞赛对手、潜在代替性产品,五个方面剖析企业所在的竞赛环境。
  • SWOT 剖析:较为常见,从优势(strengths)、下风(weaknesses)、时机(opportunities)、要挟(threats)剖析相关态势。
  • Time / Trends 时刻及趋势:我在以上三种老练办法基础上结合进来的,以强调在加快改变的商业环境中更需求对改变态势做预判。而趋势能够从国家方针、本钱重视点两个视点,快速判别大环境的走向。

为什么要用上图所示方式组合:

  • 做规划必定要有大局性认知,PESTEL 较为全面的涵盖了大环境剖析的几个方面。
  • 经过剖析国家方针、本钱意向能够更高效的判别趋势,长生命周期产品特别需求重视趋势危险。
  • 波特竞赛力剖析模型,能够辅佐咱们立体的看清在职业中的立命之本,判别敌友,划定鸿沟。
  • SWOT 剖析要在波特五力模型的结构内别离针对不同的关联方运用,才干真实全面明晰。
  • 竞赛态势矩阵:一种更具体用于剖析和同业竞赛者竞赛联系的办法,其实就是把悉数触及的范畴拉出来比照。

经过 PMST 剖析能得到什么:

  • 从时代布景到职业内联系的全景,了解大局,看清自身;
  • 清晰中心竞赛力;
  • 能够整理出“商业模式画布”(很有用的向内整理东西,今后撰文共享我对该东西的了解);
  • 可辅佐导出产品规划矩阵。
二、用 PMST 结构估测米家翻译机的产品方向

翻译机是智能硬件范畴较为特别的一个方向,有报导称全体商场规划在 500 亿左右,并不算大的商场却招引一众互联网企业纷繁进场。

关于这些大中型互联网公司来说,智能翻译机商场除了是一个新式增量商场外,我想还有很重要的一层含义—— AI 硬件的练兵场。小米在 AIOT 的战略下,很可能会进入这个商场。

那咱们就尝试用 PMST 估测下米家会出一款怎样的智能翻译机。

(1)PESTEL 大环境剖析

这儿触及方面较多,篇幅有限,大略示例:

  1. 翻译机用户首要场景为出境游、商务交际、外语学习等,又以出境游占首;
  2. 社会文化视点,参阅国家旅游局相关陈述可知,国内出境游自 2014 年已超每年 1 亿人次,而自助游份额比较发达国家还很低,正在快速上升;
  3. 政治经济视点,我国握有全球最完善的中端产业链,且 “一带一路” 将推进更多的对外沟通;
  4. 技能视点,人工智能已在又一次浪潮之上,智能音箱商场的井喷也加快了语音处理相关技能的前进;
  5. 本钱视点,百度、网易、搜狗等互联网大厂的入局,本就算是显着的本钱意向;前不久目的地旅游服务途径 “KLOOK客路游览” 也宣告取得了 2.25 亿美元的巨额融资。

综上所述,这个看起来小众的商场,占足了社会发展、政经指向、AI 技能的趋势,大布景整体能够判定是利好的。为了用数据简略验证下,我用程序爬了67178 条翻译机的谈论。大略计算要害词,发现说到“出国”的有 “3859” 条,的确是最高的场景相关词汇:

(2)波特竞赛力模型剖析

先从现有商场主流产品,了解下这个商场内的产品类型:

接下来,咱们能够经过大略的剖析估测,米家会挑选哪种类型进入商场:

(1)从与客户联系视点

优势:品牌和价格。米家品牌自身堆集不亚于现有商场中的任一玩家,小米坚持性价比低价值观也没变。能够看到,现在中高端翻译机的计划很挨近智能手机,但现已是中高端智能手机的价格,多在 2500~3000 元规划,这儿就合适米家品牌发挥性价比优势。

仅科大讯飞翻译机 2.0 以 ¥2999 的价格,单天猫销量,大略计算一个月就在 5000 台上下,其实是现已历证成功的产品形状。

下风:老问题,低毛利不利于途径拓宽。翻译机在个机场数码店都能够见到,并摆在夺目方位,对照用户人群,这是精准的途径投进,而小米的低毛利的确不利于进入这类途径。

要挟:客户联系中最大的要挟其实是“口碑危险”,即产品定位不能杰出满意方针用户人群需求。这儿需求实践体会,结合我之前和几位外国友人沟通体会的状况,我发现翻译机真要想在沟通场景用的顺,仍是要有屏幕的。以现在的技能水平,在安静环境下运用手机软件翻译,也需求对照屏幕反应,承认拾音准确度,不然很影响体会。

根据这种现状,尽管无屏产品价格可能是有屏产品的十分之一,但其实是一个口碑危险高的选项。

从销量上也能够看出来,有屏的这几款悉数排在更靠前。

机会:综上两点,从现在更高价的带屏商场切入发挥小米一向的价格优势,一起更好的确保用户口碑,就是机会点。

(2)与上游供货商视点

从上面列出的 5 种计划来看,SIM 卡手机计划供应链门槛最高,而又恰恰是小米相对其它翻译机厂商的优势,假如运用该类计划,凭借小米手机供应链的堆集,应该能够有显着的本钱优势。

(3)估测定论

综上,现已能够估测:小米会挑选 SIM 卡手机计划切入商场,对标 ¥2500~3000 的产品杀价格。

能够猜的到,现在这个价位段的产品,是留了适当一部分赢利空间给途径的,而小米会直接砍掉这一截来定价,杰出优势。在此基础上,要害标准,例如是否有摄像头、是否支撑离线翻译,当然是越挨近对手,杀伤力越强。所以,标准大概率是该有的都会有。

至于根据和“同业竞赛对手们”的竞赛态势矩阵,具体的标准怎么界说,这儿就不再展开了。而对“潜在新进竞赛对手”“潜在代替性产品”的剖析,首要是用于评价项目危险。关于翻译机这个品类,其实智能手机从功能上对翻译机的代替性很大,可是现已成长出这个规划的商场,阐明仍是又很多用户接收了这种计划,或根本就搞不定手机装个翻译 App 这件事。

最终,再重复下 “PMST 大局战略剖析结构” 的内容,能够用 “Product Manager Super Tool” 来回忆,但实践是:

PMST = PESTEL(大环境剖析)+ Micheal Poter’s Five Forces Mode(波特五力竞赛模型)+ SWOT(优下风剖析)+ Trends(趋势剖析)

仍旧期望能给各职业同仁带来参阅,欢迎沟通商讨。

作者:李凯文,蜂语科技(小米生态链企业)产品总监,小米米家对讲机产品规划负责人,该产品已取得 Red dot、iF、G-mark、红星奖等多项规划大奖,并推出了 1S 及 2 代两款晋级新品。

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